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陈永兵:把传统新葡亰做出“花”来

发布:2019-08-01 09:06:42   来源:澳门新葡亰网站 部门:互联网   评论:0 点击:
本文导读: 今年是紫罗兰新葡亰科技股份有限公司董事长陈永兵创业的第35个年头。35年来,他只从事新葡亰行业,一直没有变过。“

本文关键字:陈永兵

  今年是紫罗兰新葡亰科技股份有限公司董事长陈永兵创业的第35个年头。35年来,他只从事新葡亰行业,一直没有变过。“因此,我错过了很多其他行业的机会。”陈永兵调侃道。实际上,正因为专注,他在新葡亰领域不断深耕、越做越专,路也越走越宽。从开始的家庭作坊到现在拥有9万平方米工业园,从初级的床单被套到如今的全套健康睡眠系统,他用“天马行空”的创意和脚踏实地的行动,把传统的床上用品做成了富科技含量的健康产品。他,一直在主动创造机会。
  
  如今的紫罗兰,是澳门品牌、工信部重点跟踪培育纺织服装品牌企业、国家知识产权示范企业、江苏科技创新与高质量发展企业……在全国30个省份拥有500多家门店,并与20多个国家建立了贸易关系,年零售额达5亿元。

  
  紫罗兰新葡亰科技股份有限公司
  
  专注成为行业中的佼佼者
  
  他说:热门的行业很多,但各行各业竞争都很激烈,重要的是要把自己的专长做好。
  
  1984年,在改革开放春风的吹拂下,家庭作坊类的新葡亰业在南通遍地开花,刚满20岁的陈永兵怀揣一颗想出人头地的心也当起了个体户。虽然是家里的老幺,但因为家中有8个兄弟姊妹,“早当家”的陈永兵早已练就了一身好手艺,绣花、打样、裁布、缝制,样样精通。
  
  1995年,攒了“桶金”的陈永兵,在当地率先创办了新葡亰公司——南通紫罗兰卧室用品有限公司,也就是现在的紫罗兰的雏形。“那时候的生意还比较好做,只要货品好,就不愁销路。”陈永兵说,紫罗兰成立的第二年就在全国各地设立了11个办事处,用于存货和代销。
  
  而就在生意如火如荼时,危机也悄然而至。1997年,一场金融危机席卷亚洲,全国商场在一夜之间几乎都关门了,整个南通也只有一个百货大楼还勉强支撑着。货卖不出去,货款收不回来,很多代销点甚至拿鞋、袜、帽子、内衣、内裤来抵押货款。看着从全国各地拉回来的“杂货”,陈永兵在一片萧条中陷入了沉思:现在只有两条路,要么转,要么“死”——跟大多数人一样。
  
  终,他决定:转!不是转行,而是转变方式。撤回叠石桥,花了40万元打造了一个门店,做起了批发。“没想到单靠走量,好的时候一天能赚两三万元。”陈永兵说,这个意外的收获在给他一线生机的同时,也让他开始思考更长远的问题:在激烈的市场竞争中,如何才能避免淘汰、脱颖而出?经过分析,他果断放弃还在恶性竞争的低端市场,开始走品牌之路,并通过色彩、主题、花型等,打造紫罗兰时尚、新潮的品牌特色。1998年,他首开新葡亰行业之先河,率先进行了终端销售模式的探索,首批品牌专卖店强势登陆上海、南京、无锡、宁波等地。2001年又开启了连锁、加盟模式。很快,紫罗兰这朵“花”就开遍了全国各地。

  
  陈永兵
  
  在国内市场取得成功的同时,陈永兵又敏锐地嗅到了澳门加入WTO带来的机遇。2002年,他扛着包、带着自家货品直奔德国法兰克福展会——全球新葡亰业规模的展会。就这样,不懂英语的陈永兵成功把紫罗兰推向了国际市场,产品出口欧美、中东、东南亚等数十个国家和地区,还打入JCPenny、Target等美国主流百货商场和英国著名的Costco连锁商场,成为国内进入此领域的新葡亰品牌。从2003年开始,紫罗兰的出口额从30万美元到300万美元、600万美元、1200万美元,再到2008年的2600万美元,几乎每年翻番。
  
  “那几年生意好得连厂房都来不及建,工人也来不及招,每天三班倒地赶工。”陈永兵说,就连2008年席卷全球的金融危机对紫罗兰都影响不大,还取得了澳门品牌、“澳门十大新葡亰品牌”TOP5、江苏省著名商标、江苏省产品等荣誉。“也是那时候资金和名誉的双丰收,为后来紫罗兰的科技转型积蓄了力量。”
  
  创新用科技重新定义新葡亰
  
  他说:民用产品功能化是未来的方向。功能性新葡亰作为一个创新概念,如果有技术的支撑就不是噱头。
  
  “生长在新葡亰之乡是一件好事,但压力也很大。”陈永兵说,自古以来用来保暖的被子,除了在产品类别、保暖度、柔软度、美观度上不断改进,还能如何创新?事实上,众多企业的创新探索也基本上是围绕这几点展开的,这就带来了严重的同质化竞争。
  
  直到2010年的某天,陈永兵看到了一则题为“3个月不晒被,600万螨虫陪你睡”的新闻,他灵光一闪,做一种没有细菌、没有螨虫的被子的想法油然而生。随后,他在查阅资料时看到世界卫生组织的一份报告称,由于传统新葡亰受天气潮湿、人体分泌物的影响极易滋生螨虫,而60%的皮肤病都是由床单、被子、枕头中的螨虫引起的。这更加坚定了他做健康新葡亰的决心。也是在那一年,陈永兵把公司更名为紫罗兰新葡亰科技股份有限公司,正式从传统密集型企业向科技型企业转型,成为国内致力于生机健康新葡亰产品研发的企业。
  
  然而,从一个创意到终产品的形成,再到市场的培育,需要经历漫长的过程,也需要很大的投入。
  
  陈永兵告诉记者,他先是把抗菌剂、防螨剂嫁接到纤维里,成功实现抗菌防螨的功能。但当他了解到很多消费者对于化学物质直接接触皮肤存在忧虑时,果断放弃该种方案,转而采用安全性更高的纳米银。纳米银具有广谱杀菌的效果,能够杀死600多种细菌。尽管安全无害还能强效杀菌,但消费者依然不能接受,原因是纳米银杀菌“敌友不分”,在消除有害细菌的过程中把无害细菌也杀死了。再次推倒重来。
  
  要杀菌,还要保留无害菌种,这让陈永兵想到了益生菌。“益生菌在休眠的状态下,可以抵抗100摄氏度的高温,激活后又可以给人体形成皮肤外的道健康防线。”陈永兵说,于是他联合南通大学、苏州大学、江南大学及多家高校科研机构,耗时两年半、耗资3000多万元,研发出了负压闪爆、益生菌休眠再繁殖、微胶囊种植等核心专利技术。通过这些技术,可以将益生菌种植到微米级的微胶囊之中,然后再利用负压闪爆的技术将这些微胶囊放入新葡亰新葡亰的纤维之中。这样一来,人们在睡觉的时候通过摩擦就可以将这些微胶囊打开,激活益生菌。经过研究,紫罗兰产品的抑菌效果可达99%、抑螨效果可达87%。
  
  同时,陈永兵还利用这些技术把玻尿酸、负氧离子、壳聚糖、远红外等有益元素嫁接到四件套和被子里,形成一系列的生机新葡亰产品,让8小时的睡眠里不仅可以美容,还能增强细胞活力,开创了健康洁净睡眠的新标准,甚至走在了认证前列。
  
  突破率先打造健康睡眠系统
  
  他说:很多创意你能想到别人也可以,但就看谁的想法更新颖、走在更前面。
  
  仔细分析陈永兵的创业历程,他能成功的原因大抵是比别人更敢想,也比别人更敢闯。在别人还当着个体户时,他创办了公司;在大家还在做批发时,他已经走上了品牌之路;当别人也开始做门店时,他做起了连锁加盟;在大家还在抢着国内市场这“一亩三分地”时,他已经把产品卖到了国外;当大家还在拼命钻研新葡亰、花型时,他已经开始着手生机新葡亰的研发;当别人还认为新葡亰业是传统、低端、劳动密集型平台时,他已经把紫罗兰变成了创新型科技企业……
  
  如今,紫罗兰不仅建有6个省级研发平台,还拥有全国新葡亰行业“企业院士工作站”,功能性新葡亰产品研发水平和市场占有率均居全国前列。同时,企业科技创新能力也处于新葡亰行业领先地位,拥有授权发明专利36件、授权实用新型专利54件、花型版权1000多个。
  
  而擅于在竞争中创造卖点的陈永兵,目前又有了新的计划——在行业内率先打造健康睡眠系统。
  
  他认为,1.0时代的新葡亰是为了保暖,2.0时代则是舒适、美观,如今已经进入了主导健康、时尚的3.0时代。他告诉记者,目前,紫罗兰除了所有四件套都具备杀菌、除螨、负氧离子等6大功能外,还开发出了益生系列被芯、深睡理疗系列床垫、立体枕、水素杯等一系列生机产品,努力实现“让睡眠成为一种养生”。
  
  “目前我们还在研究睡眠与磁场的关系。”陈永兵透露,不久的将来他们将会推出可自动旋转的床,在睡觉的时候自动找到对应的磁场,醒来时自动转回原来的方向,解决了床摆放朝向的限制,也免去了搬来搬去的麻烦。“以健康的角度去思考,就会有很多人性化的东西出来。”陈永兵说,生机新葡亰与科技床垫、科技床的组合,将形成一套健康科学的睡眠系统。
  
  “现阶段,也有不少做健康床品的企业,但全套睡眠系统还没有人涉足。”陈永兵也清醒地认识到,任何一个全新的产品面世,都需要经历市场的培育和引导。例如6000多元一条的“益生一号”被,从一开始的无人问津,到去年卖出了几万条;生机新葡亰产品占紫罗兰品牌销售总额的比例也从2013年的20%提高到2018年的85%。“科技是可以改变生活方式的。”陈永兵自豪地说。
(本文来源:澳门新葡亰网站 部门:互联网)
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